Технологии

Доход от рекламы ChatGPT достиг 100 миллионов долларов за шесть недель. Вот что на самом деле означает эта цифра.

Рекламная платформа OpenAI достигла 100 миллионов долларов в годовом исчислении дохода в течение шести недель после запуска 9 февраля 2026 года. CPM снизились с 60 до 25 долларов, когда платформа стала доступна для самостоятельного запуска рекламы 5 мая. Экономика рекламы внутри разговора отличается от всего, что было раньше.

Патрик Т · 30 мая 2026 года

OpenAI запустила рекламу в ChatGPT 9 февраля 2026 года для пользователей бесплатного и Go уровней в США. Через шесть недель платформа достигла $100 миллионов годового дохода. 5 мая 2026 года OpenAI убрала требование минимальных расходов и открыла платформу для всех рекламодателей в США через самообслуживаемый Ads Manager на ads.openai.com. CPM снизился с $60 при запуске до примерно $25 сегодня. Торги по CPC с минимальной ставкой от $3 до $5 по категориям теперь доступны наряду с моделью CPM. Весь путь от пилотного проекта для предприятий по приглашениям до открытой самообслуживаемой платформы занял 86 дней.

Рынок рекламного поиска с AI оценивается в $15–25 миллиардов в 2026 году. Реклама ChatGPT достигла $100 миллионов годового дохода менее чем за два месяца — до того, как платформа была открыта для самообслуживаемых рекламодателей.

Сумма в 100 миллионов долларов впечатляет, но ей нужен контекст. На момент запуска OpenAI обрабатывала 2,5 миллиарда запросов в день, но значительная часть этих пользователей находится на платных тарифах — Plus (20 долларов в месяц), Pro (200 долларов в месяц), Team, Business, Enterprise и Education — и никогда не увидят рекламу. OpenAI навсегда обозначила доступ без рекламы как функцию платных тарифов. Доступная для рекламы аудитория — это пользователи бесплатного и Go тарифов в Соединенных Штатах, что является значимым, но ограниченным сегментом общей пользовательской базы ChatGPT.

chat_card: Единственный формат, который существует на данный момент

Единственный подтверждённый формат рекламы при запуске — chat_card: спонсорская карточка, которая появляется под ответом ИИ, с заголовком от 3 до 50 символов, текстом до 100 символов, изображением, фавиконкой и целевым URL. Контекст размещения является определяющей характеристикой этого формата. Пользователь, ведущий разговор с ChatGPT, не просматривает социальную ленту и не ищет результаты в поиске. Он описывает проблему на естественном языке, активно исследует или принимает решение. Когда этот разговор соответствует критериям таргетинга рекламодателя, спонсорская карточка появляется после того, как ChatGPT завершает свой ответ.

Политика компании OpenAI в отношении контента ясна в одном отношении: платные размещения не могут влиять на то, что ChatGPT говорит в своем органическом ответе. Компания называет это принципом независимости ответов. То, что говорит ChatGPT, определяется исключительно точностью и релевантностью вопросу пользователя, а не тем, какие бренды тратят деньги на платформе. Это напрямую влияет на креативную стратегию: рекламодатели покупают видимость наряду с органическим ответом, а не лучшее положение внутри него.

Таргетинг без демографии: подсказки контекста

ChatGPT использует контекстные подсказки для целевой настройки. Система анализирует семантическое содержание и намерение активного разговора в сочетании с предыдущей историей чата и подбирает соответствующую рекламу из инвентаря рекламодателя. Ключевых слов нет, демографических профилей нет, данных о поведении от третьих сторон нет. Рекламодатели предоставляют контекстные подсказки, описывающие разговоры, в которых их продукт актуален, а платформа занимается подбором. Это принципиально отличается от моделей Google Search (намерения по ключевым словам) и Meta (демографические и поведенческие аудитории) и имеет реальные компромиссы: меньшая детализация, отсутствие исключений по негативному контексту, отсутствие прозрачности на уровне размещения и отсутствие повторного таргетинга.

Снижение детализации неудобно для рекламодателей, которые полагаются на точное сегментирование ключевых слов. Положительная сторона заключается в доступе к пользователям, находящимся в процессе решения проблемы, которые описывают свои потребности более подробно, чем это может уловить любой поисковый запрос. Ранние данные Criteo показывают, что переходы с платформ больших языковых моделей конвертируются в 1,5 раза чаще, чем через другие цифровые каналы. Посетители, пришедшие по рефералам ChatGPT, также на 60–80 процентов дольше остаются на сайте, чем социальный трафик, при этом показатели конверсии сопоставимы с поиском Google с высоким намерением в протестированных категориях.

Траектория ценообразования

Платформа прошла через три различных этапа ценообразования за 86 дней. На момент запуска 9 февраля CPM составлял $60 при минимальных затратах в $200,000, доступный только через управляемую услугу через партнерские агентства, включая Dentsu, Omnicom, Publicis и WPP. 10 апреля была запущена бета-версия менеджера рекламы для самостоятельного использования, минимальная сумма была снижена до $50,000, а ставки CPC были введены с базовыми значениями от $3 до $5 в зависимости от категории. 5 мая платформа открылась для всех рекламодателей в США без минимальных затрат, и CPM снизился примерно до $25.

Проблема CTR и почему это неправильный показатель

Ранний пилотный рекламный проект ChatGPT зафиксировал показатель кликабельности (CTR) 0,91%, по сравнению с эталонным показателем 6,4% для реклам Google search. Этот разрыв реален, но CTR — неправильная основная метрика для канала, где пользователи продолжают общение после просмотра рекламы, вместо того чтобы завершить сессию кликом. В поиске клик обычно завершает взаимодействие. В ChatGPT реклама появляется в середине разговора, и пользователь продолжает общение. Такая глубина сессии меняет представление о показателях эффективности и о том, как следует интерпретировать ранние результаты.

Отличительной чертой тех вертикалей, которые рано начали использовать сервис, является одно качество: пользователи, которые задают подробные исследовательские вопросы перед принятием решения о покупке. B2B SaaS и программное обеспечение, финансовые услуги, путешествия, образование и услуги для дома продемонстрировали сильные показатели на раннем этапе. Категории электронной коммерции с короткими циклами покупки и низкой средней стоимостью заказа сталкиваются с более сложной задачей при текущих ценах. Правильным вопросом для любого рекламодателя, оценивающего платформу, является стоимость привлечения клиента, а не цена за тысячу показов — и ответ на этот вопрос будет значительно различаться в зависимости от категории и качества креатива.

Что это означает для Google

Запуск рекламы ChatGPT является самой прямой конкурентной угрозой для рекламного бизнеса Google в сфере поиска со времен появления рекламы в социальных сетях в начале 2010-х годов. Рынок рекламы в поиске с использованием ИИ оценивается в 15–25 миллиардов долларов к 2026 году, и ChatGPT не является единственным участником: собственный режим ИИ в поиске Google, рекламный продукт Perplexity и Copilot от Microsoft представляют собой разные ставки на то, как реклама будет работать в информационной среде, управляемой ИИ. Отличие заключается в том, что контекст общения ChatGPT качественно отличается от страницы с результатами поиска — и ранние данные о конверсии показывают, что рекламодатели, которые смогут ориентироваться в модели таргетинга, найдут этот канал высококачественным.